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采访当天，王晓华女士刚结束一次外地调研的飞行，作为旷真开拓先锋军团的一员，她时常需要代表旷真前往全国各地开拓市场。

她曾经是媒体圈的广告达人、心理学界的突起新锐、建筑行业的谈判专家，如今是律界网红！

以下内容根据对王晓华女士的采访整理而成。

王晓华女士

旷真法律服务集团专家

过去我在建筑行业就经常处理合同纠纷，刚加入旷真时，我其实是抱着一个学习的态度。从建筑行业到服务建筑行业的法律服务机构，这之间的角色转换要求我必须快速学习以适应两者的不同。

不过之前的工作经验让我工作起来比较得心应手，在帮助旷真巩固了重庆建材行业专业法律服务机构行业地位的同时，我也来往于全国各地不断开拓新的市场。

就在即将结束的这一年，我大概飞行了30次，最忙的时候一周会飞3个城市，飞行里程四万公里左右，虽然谈不上绕地球几圈，但也足以在中国地图上飞出一朵“莲花”了。看着自己的航线图，那些在旷真开拓进取的点滴仿佛历历在目，这朵“莲花”也显得特别美丽。

01

为什么要去远方？因为市场需求在那里

或许很多人会认为，旷真只为特定行业提供法律服务意味着其市场占有量是有限的，其实不然，我发现全国各地都对旷真的法律服务有着强烈的需求。

2017年10月25日，我代表旷真出席了在西安举行的2017年中国混凝土年会暨中国建筑业协会混凝土分会成立30周年纪念大会，并发表《建材行业精益法律服务—旷真颠覆式思维模型》的演讲。会后，兰州混凝土行业协会的会长极力邀请我们前往兰州调研，并在兰州开设分所。

▲2017年10月25日，王晓华女士在会上发表精彩演讲

2017年11月中旬，我作为旷真开拓先锋军团的一员与其他成员在该会长的热情邀约下到达兰州。

▲2017年11月14日，旷真开拓先锋军团在兰州混凝土协会发表演讲

最初我们其实并没有考虑兰州市场，但通过调研后发现当地建筑材料付款情况并不理想，对应收账款回收的需求很大，兰州的混凝土行业各主要单位都纷纷向我们抛出了合作的橄榄枝。

事实上，旷真未来去哪里开设分所和市场需求是双向的选择，不是市场需求大我们就一定会去，但可能会优先选择这些地方，比如兰州。不仅因为兰州当地渴望旷真提供的法律服务，也因为兰州客户敢于提出诉讼，甚至出于对旷真的认同希望将处于诉讼中的案件交付给我们办理。

未来，旷真在兰州还有很多事情需要去做，只有做好当下的事才能获得客户的进一步认可。

02

为什么要去远方？因为发展时机在那里

有人想必会疑问，既然市场需求如此迫切，那么旷真分所的设立速度是否需要加快呢？

其实，分所设立速度取决于人才跟进速度。需求是一把双刃剑，一方面推动我们的发展，一方面也会产生阻碍，在一定的需求爆发之后，如果无法满足需求就会冷却，此时再要捂热就不容易了。

目前正处于行业对旷真的认知度和接受度爆发的阶段，旷真要把握好时机，更应该放缓节奏，保持有品质的增长速度，以免后续不足。

相比设立分所，更重要的是培养人才、留住人才。旷真提供的是服务类产品，一旦为了扩张市场稀释人才，可能会影响现有的服务质量，并在服务过程中出现问题。只有保证人才的质量，培养出能为客户提供优质服务的律师，才能让客户满意，实现旷真的长远发展。

03

为什么要去远方？因为旷真品牌在那里

每年我都会代表旷真在全国参与各类行业会议，与来自全国各地的客户交流，既向他们传达旷真模式，也了解他们对旷真的认知。

首先，收费模式。旷真采取先服务后收费的全风险代理模式，不仅对案件过程和结果负责，更对客户负责。

其次，行业精准度。专注为特定行业提供法律服务意味着我们必须把这类行业做精做透，成为法律服务机构中最懂这类行业的专家，懂行业才能懂客户。

最后，产品唯一性。客户大多具有占有心理，希望被唯一对待，旷真的产品唯一性会使客户产生私有、专属的感觉。

这三点，形成了旷真特别且优秀的品牌形象。可以说，在代表旷真成为律界网红的同时，我也把旷真品牌打造成了网红品牌。

在我看来，旷真是一个有颜值、有内涵的法律服务机构，好看又好用。好看体现在其品牌独特的吸引力，包括品牌形象、行业知名度等，好用体现在向客户交付的服务成果上，如一对一微信群服务、一案一汇报等。

如果你即将加入旷真，请记住：旷真是一个开放的、平等的平台，在这里你可以做自己想做的事情，实现梦想；如果你暂时没有梦想，也可以在这里做得很好，但旷真可以帮你找到梦想并实现。

你如何看待市场需求与旷真分所设立之间的关系呢？欢迎在下方说出你的看法。